De juiste salon tarieven instellen is een van de belangrijkste — en moeilijkste — beslissingen die je als salonhouder maakt. Te laag en je werkt keihard zonder winst. Te hoog zonder goede onderbouwing en klanten haken af. Dit is de complete gids voor prijzen die werken.
Begin bij je kosten, niet bij de concurrent
Veel salonhouders kijken als eerste wat de salon om de hoek vraagt. Maar dat is achterstevoren. Jouw concurrent heeft misschien andere huurlasten, een ander loonmodel, of draait verlies zonder het te weten. Begin bij jouw eigen kostprijsberekening.
Drie kostenlagen voor elke behandeling:
- Tijd: Hoeveel minuten kost de behandeling inclusief voorbereiding en opruimen?
- Producten: Welke producten gebruik je per klant en hoeveel?
- Vaste lasten: Huur, energie, software, verzekering — gedeeld door het aantal afspraken per maand.
Hoe je de kostprijs van een behandeling berekent
Voorbeeld voor een kleurbehandeling:
- Stylisttijd: 2,5 uur × jouw uurtarief (loonkosten of gewenst uurtarief)
- Producten: circa €15–25 aan kleur, toner en developer
- Overheadtoeslag: bijv. €8 per afspraak als je vaste lasten €1.200 per maand zijn en je 150 afspraken per maand inplant
Als de kostprijs uitkomt op €65 en je wil 40% brutomarge, is je minimale tarief €108. Pas dat aan op basis van jouw positie in de markt.
Wat vraagt de markt?
Zodra je je kostprijs weet, doe je marktonderzoek. Kijk wat salons in jouw buurt vragen — via hun website, Instagram of boekingsplatformen. Je hoeft niet de goedkoopste te zijn. Positioneer jezelf op basis van kwaliteit, ervaring en service.
Midden- tot hoger segment is haalbaar als je een professionele ervaring biedt: online boeken, automatische herinneringen en een vriendelijke ontvangst.
Prijzen instellen op basis van waarde
Je tarief communiceert kwaliteit. Een knippen en föhnen voor €35 in een basale salon voelt anders dan hetzelfde voor €55 in een salon met een stijlvolle uitstraling, online boeken en een bevestigingsmail.
Factoren die hogere tarieven rechtvaardigen:
- Specialistische opleiding of certificaten
- Premium producten (Olaplex, Redken, etc.)
- Online afspraken met 24/7 beschikbaarheid
- Automatische herinneringen die no-shows verminderen
- Combinatieafspraken waarbij klanten meerdere diensten in één boeking plannen
Tarieven verhogen zonder klanten te verliezen
De meeste saloneigenaren laten hun tarieven jarenlang ongewijzigd — en worden langzaam uitgeknepen door stijgende kosten. Richtlijn: evalueer elk jaar en verhoog met 5–10% om inflatie bij te houden.
Zo pak je een prijsverhoging aan:
- Kondig het 4–6 weken van tevoren aan
- Wees zakelijk: "Vanaf [datum] passen we onze tarieven aan."
- Vaste klanten vertrekken zelden om een bescheiden verhoging
- Nieuwe klanten kennen alleen je huidige prijzen
Gebruik je boekingsdata voor slimmere tarieven
De beste prijsbeslissingen zijn gebaseerd op data. Welke behandelingen zitten altijd vol? Welke lopen uit? Welke services worden altijd als extra bijgeboekt?
Met DoTheBeauty stel je per dienst de prijs, duur en categorie in — en elke afgeronde afspraak genereert facturatiedata die je kunt terugkijken. Zo zie je snel wat loont en wat je tarief verdient. Bekijk onze abonnementen en start gratis.
Veelgestelde vragen
DoTheBeauty Team
Salonsoftware Experts
Ons team bestaat uit salonhouders, beautyprofessionals en software-engineers die hun kennis delen om je te helpen een betere salononderneming op te bouwen.